网上营销渠道策略

2019-04-30 15:21:41

  网上营销渠道是指网上产品或者服务由生产者向消费者转移的途径,它由销售方式,销售环节的销售机构组成。

  网上营销渠道的分类:网上直接渠道和网上间接渠道,网上宽渠道和网上窄渠道网上短渠道和网上长渠道。

  网上营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,他涉及信息沟通,资金转移等。它的功能有:订货功能,网上结算功能,网上配送功能。

  传统营销渠道与网上营销渠道区别:功能不同,费用不同。

  网上直销是指生产企业通过网络渠道直接销售产品。

  网上直销的优势:促成了产需直接见面;给买卖双方都带来了直接的经济利益;营销人员可利用网络工具;企业能通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议,并通过这些意见和建议提供技术服务解决疑难问题,提高产品质量,改善经营管理。

  网络营销应具备的条件:成熟的市场机制,信用服务体系,物流配送体系。

  网上支付系统:电子钱包(负责客户数据处理,包括客户开户信息货币信息以及购买交易的历史记录);电子通道(主要指从客户端电子钱包到收款银行网关之间的交易部分,包括商家业务操作处理.银行业务操作处理.来往信息的保密)电子银行。

  电子支付方式类型:电子类货币(电子现金.电子钱包);电子信用卡类(智能卡.借记卡.电话卡)电子支票(电子支票.电子汇款.电子划款)。

  物流管理与控制的方式:自建物流方式;合作伙伴物流方式。

  服务网络营销的物流系统的特点:顾客直接驱动性;全面服务性;可跟踪性。

  网上间接渠道的主要优势:简化了交易过程;有利于平均订货量的规模化‘实现了网上交易活动的常规化;便利了买卖双方的信息收集过程。

  网上营销渠道设计应注意的问题:从消费者角度设计渠道;订货系统要简单明了;提供多种方便的结算方式;建立完善的配送系统。

  选择企业的网上间接销售渠道选择合适的网上交易中间时必须考虑成本,信用,覆盖,特色和连续性。

  电子中间商的类型:目录服务商(通用目录,商业目录,专业目录);搜索服务商;网络出租商;网上出版商;虚拟零售商;站点评估商;电子支付商;网上中介商。

  电子中间商与传统中间商的区别:存在前提不同;交易主体不同;交易内容不同;交易方式不同;交易效率不同。

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