传统企业:不转型互联网是等死,转型互联网是找死?

2019-05-10 16:30:33

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  2013年,是电商与实体店正式结下宿怨的一年。这一年,电商得到了长足的发展,收获满满,实体店开启关店潮,惨不忍睹,其影响力甚至到今天还没有增无减。

  站在互联网的风口上,电商企业腾飞。今天,掀起这股浪潮的阿里巴巴已然成为巨无霸,来不及转型的实体店等来了死亡通知,转型失败的传统企业像是自己找死,传统企业转型是千军万马过独木桥般艰难险阻。

  这些年,与大量的传统企业老板频频接触,参与见证了他们的转型成功和转型失败,其中百感交集,但整理了以下6种传统企业转型互联网失败的基本原因:

  姜文经典电影《让子弹飞》中,葛大爷有一句经典台词:步子迈大了,咔,容易扯着蛋。

  很多有先见之明的传统企业老板在电商刚闪亮登场之时,转型决心便特别大、力度特别大、投入也特别大,结果,是死得快还死得惨。经典的反面教材——李宁,全面转型,全面溃败。

  传统企业的稳定性有点像是在湖里捕鱼的小渔船,互联网的不稳定性更像是在大海里捕鱼的大渔船。小渔船的操作简简单单,无风无浪,大渔船光是造船本身就不易,何谈海里的大风大浪。

  所以,赢销参谋的建议是小步快走:小投入、快行动、先试错、再调整。

  与第一种死法恰恰相反,有的企业老板在转型时,军心不定,不舍得投入,更害怕失败。

  身边有几个老大哥,做传统企业坚持老一套,问他原因,说是都尝试过了不合适。当初开电商网店投直通车、建网站投百度竞价搜索,付出数十万上百万的金钱,最后还是觉得没有效果,还不如实打实的销售。

  传统企业转型就相当于是又一次创业,没有那么简单,所以,赢销参谋的建议是:要有屡败屡战的决心。

  雄才大略,远大抱负,目标千万,预算数千!很多传统企业老板根本就不懂网络营销,当然也不能怪他们只看结果的思维方式。

  有一位做土特产的做得很不错的老大哥找到我,说是帮他打造一个电商店铺,一番探讨下来,老大哥激动不已,拍着我的肩膀说:一年营业额几百万没什么问题吧?

  但是最后他给我的预算是2000块钱,理由是:拍几张照片,PS一下传到店铺上去,2000快块够了吧。

  现如今,电商也可以分为传统电商和社交电商了,相对于在淘宝、京东上无穷无尽的烧广告费的大卖家而言,日子不好过了!

  有人说:网红,会成为下一个最大的流量入口。今天,这句话也基本得到广泛的认可。随着自媒体、短视频的发展,孵化出一批动辄数十、数百万的网红大V们,而她们都在为电商引流。

  我一个有4家天猫店的朋友,一年的流水达到1.5亿,一年烧掉的广告费达到1500万,净利润惨不忍睹。

  很多传统企业的老板是比较年长的,这时候引进一个年轻的互联网营销团队,在思想上难免会有冲突,这时候有一句话:新模式加上老思想只会走向失败。

  互联网的更新速度是以往传统企业无法比拟的,所以互联网从业者需要更新自己的认知,否则,再好的项目,没有一个与时俱进的团队来实施,只会耗尽人力财力物力和契机,后悔莫及。

  有一个做菲律宾燕窝的老大姐,信心满满的转型互联网,引进了一个十来人的营销团队,第一期投入一百多万,没花完,团队就解散了,因为她觉得团队就应该好好上班,在办公室多花花帖子吸吸引消费者,而不是上班时间天天往外跑。

  互联网涉及的层面实在太多太多,一个转型非常成功的传统企业可能需要建设有官方网站、天猫京东、双微一抖官方账号、批发商微商社交电商等等,火一个做一个。

  互联网不是这么转型的,网络营销也不是这么做的,网络营销分三个层面:战略层、策略层、战术层,战术层又分战术策略和战术执行。具体操作时,自上而下,循序渐进,要先选择方向、再考虑模式、然后选择策略、接下来战术计划,最后操作实施。

  很多企业追逐火热的平台,而忽略其根本,这就是一味的追求战术,而在战略上却已经跑偏,典型的本末倒置,很难有理想的投入产出比,甚至最后以失败收场。

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